2.线下活动
前面提到，客单价高，适合做线下拓客。但很多科技赋能型企业，即便客单价高，也不过几万元，也不可能大量采用上门销售的方式。所以科技赋能型企业的线下拓客，主要还是基于会议活动，通过会销的方式，以相对较低的成本，实现线下拓客。而会销的过程，实际上是一个知识传播和客户教育的过程，也是目前看，效果最好，以及客户接受度较高的方式。
3.口碑营销
许多传统行业客户，都有参加自己的行业协会或工商联等政商组织。所以，只要产品本身价值得到认可，客户有一定的忠诚度和美誉度，再配合一定的推荐奖励政策，并不难形成基于用户口碑的转介绍。
4.社群营销
构建自己私域流量池，进行社群营销，是最近几年比较热门的营销方式。打造社群和产品营销，是分两步来走的。建立社群的过程，并不带有强烈的产品营销属性，容易被目标客户所接受，而只要构建了社群，那么可以在自己的私域流量池中，对客户进行反复地引导。线上广告、线下营销和口碑营销，都是构建社群的机会，把那些不能马上做出购买决策，但有意愿继续了解产品的用户拉进社群，并不是一件困难的事情。
5.内容营销
最近一两年，随着基于兴趣的内容阅读市场的爆发，内容营销逐渐成为一种新的产品推广方式。不同于传统的PR文，有干货和传播价值的优质内容，如果能够获得可观的阅读量，其拓客效率也是很高的。Salesforce 创始人贝尼奥夫的《云攻略》里，就把内容营销放在非常重要的位置。
当然，还有其它一些营销方式，如电子邮件营销、异业合作、渠道代理等等。其中电子邮件营销，虽然没有成本，但效果很难保证；异业合作，想找到合适的合作对象，并不容易；渠道代理，代理商大多专业能力不强，卖科技含量不高的SaaS都卖不动，卖科技含量更高的产品，可能就更困难了，而如果让利太多，则会严重侵蚀企业利润，还会打乱产品价格体系。这些营销方式，目前来看，并非主流，并不具备广泛的价值，但可能适合某些企业。
