可以说，科技赋能型企业是一个新的企业物种。是纯互联网领域在发展红利期结束后，通过技术输出，从传统产业寻求市场突破的产物。所以早期科技赋能型企业的创始人，通常都是有较强互联网背景的。
但是，有互联网背景的创业者，在企业服务市场，做不到像大众消费市场一样，可以轻易进行降维打击，毕竟产业经验是他们的短板。所以近几年来，随着“互联网+”概念的深入人心，深知传统产业科技转型需求痛点的传统行业的创业者，也开始涌入到了科技赋能型企业的大赛道。虽然可能他们的项目，技术含量通常不如有互联网背景创业者的项目，但他们的产品，却可能更接地气。
不过，有技术优势的互联网创业者也好，有产品优势的传统产业创业者也好，如果最终想成为服务全国企业的行业领跑者，都需要面对科技赋能型企业这一新物种所特有的市场营销难题：即他们无法完全借助传统的销售人员打单的模式去寻找遍布全国的潜在用户。
目前看，除了极少数上市的科技赋能型企业，因为具备了较强的品牌影响力和雄厚的资金实力，能够比较容易地开展客户拓展外，那些占绝大多数的，未上市的，员工人数通常不到500人的科技赋能型企业，都面临着非常严峻的获客困境。
那么，科技赋能型企业的获客该怎么做呢？笔者把一些行业内的经验，大致汇总一下，毕竟，大家都在踩着石头过河，虽然到对岸的不多，但哪些石头稳，值得踩，也是可以互相借鉴的。
线上获客还是线下获客？
线上获客，比较适合目标客户是小微企业的情况，决策链条短，客单价低；线下获客，比较适合目标客户是中大型企业的情况，决策链条长，客单价高。
1.线上广告
线上广告没有最有效的渠道，因为总的来说，广告效果通常都是与投入成本以及持续时间相关的。所以，广告投放是一个需要频繁调整投放策略的事情。如果发现某个渠道的获客成本过高，或者能够产生的有价值的销售线索越来越少，那么可以换别的渠道试试。此外，虽然许多广告渠道，都号称可以做针对用户画像的精准推送，但每个渠道还是有自己的差异化目标受众的。例如绝大部分科技媒体，可能只适合用来吸引投资人和建立业内品牌影响力，其拓客效果，可能还不如能够触及到普通民众的大众内容客户端。
