双十一“下沉大战”的背后，互联网商业中的“地缘法则”
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作者:格泰网络
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发布时间: 2019-11-19
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如果说当下国内的互联网版图中有两个中心的话，那么一定是腾讯和阿里。从国内互联网商业发展的历史来看，从早期的“入不敷出”到如今的“盆满钵满”，流量思维是互联网得以商业化的关键，而变现则思维互联网完成商业化的途径，或者说是一种工具。
作为互联网流量中壁垒最强、转化率最高的社交流量，是腾讯成长为参天大树的核心要素，剖析腾讯的发家史不难发现，无论是社交对于游戏业务的拉动（如早期qq号一键登录，以及如今风靡全国的王者荣耀），还是对于内容业务的协同（腾讯视频），都表明基于社交强关联的流量“无所不能”。
例如，马云想由电商做社交，结果无一成功，而腾讯通过社交流量帮助拼多多的崛起，则是社交流量作为互联网底层商业架构能力的体现。
如果说，腾讯的成功基于流量思维，那么阿里的成功则基于变现业务的生态思维。
阿里牛x的一点，在于面对以社交流量为基础架构的互联网世界，通过变现业务（工具）的生态构建形成壁垒，通过“生态协同”的强化使自身业务成为社交流量之外的“互联网基础设施”，而蚂蚁金服这样的“巨无霸”的诞生则是其“变现业务”生态协同强大能力的体现。
事实上，即使生态能力在强，具有资源属性的流量始终处于“流量——变现”这一价值链条的上游，因此，阿里也需要不断“采购流量”，收购爱奇艺、在文娱方面的布局都是为了“自建流量池”。
而作为流量需求最为旺盛的电商业务，淘宝APP本身也在逐渐向“社区化、内容化”的方向前进，而这样的改变的成果也是显而易见的，据淘宝披露的数据，显示，今年双11开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。
更加内容化、流量化的淘宝，也是想要通过内容去挽留更多用户的停留时间，实际上这也是对“变现业务”的“流量化”改造，通过这样的改造，淘宝本身成为流量来源，以减少阿里外部采购流量的压力。
