双十一“下沉大战”的背后，互联网商业中的“地缘法则”
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作者:格泰网络
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发布时间: 2019-11-19
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同样在下沉的，还有阿里，据阿里官方的数据显示，上一季度，淘宝天猫下沉市场用户在新用户中的占比为70%，今年1月到9月，淘宝累计新增月活高达8600万，前三季度净增长分别达到2200万、3400万以及3000万。
存量时代中能取得千万月活的增幅，则得益于其布局下沉市场的成效。今年年初，面对拼多多的增长带来的压力，阿里整合聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场业务，加速下沉，阿里方面透露，今年双十一，阿里共有1亿新增用户参加。
焦灼的不仅只有下沉市场，一二线市场的电商格局也在发生新的变化。疯狂“撒币”之下，拼多多向五环内极速“前进”，综合拼多多近年来的财报不难发现，其用户质量的指标活跃买家人均消费一直在环比逐步提升。
有内部人士透露，在此前沸沸扬扬的“二选一”事件后，在拼多多巨额补贴下，部分淘宝商家会匿名入驻，毕竟在拼多多真金白银的补贴下，商家销量提升的同时，还节省了相当部分的营销费用。
“撒币”之下，拼多多的确获得了许多来自五环内的目光，但如何将“热度用户”转化为“价值用户”则是拼多多需要深思熟虑的。显而易见的是，常态化的“疯狂补贴”不具现实意义，是否能够从商品品质、物流服务等方面满足五环内人群的需求痛点，最终实现品牌的“逆袭”才是能否将车开进五环的关键。
在以双十一为节点的“下沉博弈”中，任何一方都希望达到自己期望收益的最大值。对于阿里和京东而言，突破下沉市场的关键，在于建立下沉市场的用户品牌认知，而对于拼多多而言，上行的关键则在于自身品牌形象的升级，而“百亿补贴”的真金白银之下，五环之内的人们是否真的买账，就不得而知了。
在互联网江湖（VIPIT1）看来，无论是阿里的下沉、亦或是京东的社交和拼多多的上行，都是存量时代中对自身安全边界的拓展，而下沉市场则成为阿里、拼多多、京东拓展安全边界的交汇区域，因而，在这一领域内，三方将会进行最为激烈的竞争。透过现象看本质 ，在电商玩家的下沉大战背后，则是腾讯阿里间商业竞争新常态的开始。
