而进入2019,合适的商品对应精准的流量成为关键,消费品牌纷纷开始探索如何找到合适的流量将自己“推”到消费者眼前。
在不少商家还在哀叹公域流量投入产出不成正比时,完美日记等玩转私域流量的品牌,在朋友圈早就把草给种上,时机一到,立刻收割;当一些品牌刚刚从通过媒体广告传递消费理念的枷锁中幡然醒悟时,网红直播带货早已经铺天盖地。
于是,我们看到一批更熟悉中国互联网玩法的本土品牌先发制人,用更潮流的方式去触达新消费人群。
跨界能手钟薛高联袂N个品牌推出惊掉下巴的SKU,从漫威到泸州老窖,再到飞亚达,可以说只有想不到,没有这个瓦片网红雪糕跨不到;新速食品类中的网红自嗨锅也表现亮眼,带货人从林更新到薇娅,甚至是电竞圈的网红选手“麻辣香锅”,可以说不是没流量,就看品牌怎么去玩转流量做增量。
新人群涌现,新流量出圈,拨云见雾之后,我们发现,新一代“网生品牌”已经有成为超级品牌之势。有人说,大众品牌的时代已经逝去,小众消费品时代来临。
那老品牌的焕新从何发力?答案,就是爆款产品。
这一年,我们看到了中国李宁、大白兔等多个“老”品牌的绽放新生,跨越年代、跨越地域成功打造了万人迷体质的爆款产品,也为大众品牌在新消费时代的弯道超车,提供了新的思路。
最令人瞩目的爆款打造者莫过于百年网红故宫,文创彩妆产品上架即卖空,紫禁城上元之夜成为跨越年龄与圈层的年度潮流活动。超级IP的承接要有超级产品,故宫文化IP的成功演绎,堪称消费领域的创新范本。
“现象级”总是充满惊喜和意外,但归根结底,无非就是在人群、流量、流行商品这三股关键势能中找到自己的落脚点,建立品牌的护城河, 找到消费的下一个增长点,这,也是2019第一财经数据盛典的聚焦点所在。