“我和总工程师说：按这样的架构设计，不管是十六个场景，还是三十六个场景，都能满足您的需求。”马志强在讲述完这一应用案例后自豪的说。
实际上，上述案例体现出了光格网络SD-WAN解决企业传统组网痛点的优势，可以为企业提供高效的广域网接入、多地组网及智能调度与管理服务，帮助用户零部署，通过动态多线BGP网络以访问云端应用，分钟级构建云、数据中心、企业分支之间的专属网络，实现三者之间任意互联、灵活配置和智能调度，以更低成本获得高品质的网络连接与云端应用访问体验。
光格网络SD-WAN相比传统自组网方式而言有着节约成本、分钟级开通、灵活可控、简单易用、高品质网络这五大优势。目前光格网络的客户已达几千家，遍布工业制造、能源、交通等领域。近期，某省交通运营管理集团就率先采纳新型SD-WAN技术，借助光格网络的高速公路网络解决方案，通过多种灵活的接入方式，一站式快速解决ETC门架、实体收费站、路段中心、联网中心之间的互联互通问题。光格网络还助力一些交通部门更加拥抱互联网，利用灵活的解决方案实现对于拥堵路段的视频直播功能，最近更是实现了360度VR视频直播。
说起光格网络的发展路线，“贴身服务”与“灵活”是马志强给出的两个关键答案。
客户对云计算的需求是要实现IT与CT的融合，二者缺一不可，然而大量客户面临着国内复杂的网络环境，如运营商之间的互联、DNS篡改、通讯端口被封等情形，往往束手无策。光格网络结合自身多年的运营经验，深知客户痛点，一方面借助自主研发的优势，为这种网络环境定制化很多软件特性，以帮客户顺利处理遇到的难题，另一方面，不是一次性卖设备给客户，而是提供贴身服务，例如通过动态多线运营商BGP网络出口，实现最近访问一跳直达，通过7*24小时线上和线下运营支撑，随时帮客户解决问题和优化业务体验，让客户感受到背后的强大支持力量。
“灵活”是来自于青云QingCloud的企业基因，早在该公司2012年成立之初，便提供了计算资源按秒计费的弹性架构，从而让客户可以轻松应对无法预测的业务压力，使费用降到最低。马志强认为传统通信方式的每月按带宽计费模式并不符合互联网化的服务理念，光格网络SD-WAN给客户更灵活的自主选择方式，“客户用光格网络的SD-WAN遇到早八点到十点的高峰期，您的IT管理员可以定一个策略，八点到十点自动调上来，调到300M，然后十点以后流量可以自动调下来，您只为这两个小时付300M的费用，剩下的所有时间都回落到100M。”马志强这样举例光格网络SD-WAN的灵活计费方式。
